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利盾全國聯網防盜報警服務

可行性財富報告

——創業經典,百萬財富從這里實現


一、財富宣言

香車、豪宅……,誰說我們不能擁有?!

江南春從300元兼職到分眾傳媒的30億個人資產;

馬云從黃頁失意走向互聯時代“阿里巴巴”的商務帝國;

李嘉誠從鐘表工、推銷員到塑膠大王,地產大亨……。

從他們的創業史中,我們讀到了同一種潛質,強烈的事業心、獨到的機會分析能力和堅持不懈的創業精神。他們的成功有個共同的特點,是敢為天下先,去從事一個行業趨勢、潛力巨大、鮮為人知、利潤持續的藍海(避開競爭、開創需求)市場。亞洲首富孫正義也建言創業者,正確選擇比努力更重要,相同的投資額,選擇的行業不同、模式不同,賺的錢會大有不同的!

利盾安防雖然與商業巨頭不可同日而語,但其擁有的利盾-希銳電子科研團隊,安防磨礪十余載,擁有國家專利技術20余項,全國“希銳”銷售服務商136家、利盾電子看防特許加盟服務中心5個,其規模也隨著“利盾”品牌升級在快速壯大中……。

二、市場分析

農專小區一夜六戶遭遇“蜘蛛俠”;

青年路再次發生商店被盜事件,損失慘重;

××單位十多臺電腦不翼而飛……。

偷盜是經濟社會的必然產物,就像有人生活的地方就有老鼠一樣!類似事件發生在別人身上只是故事,落到自己的頭上那才是傷害。國家統計局權威發布:中國反映貧富差距的基尼系數2006已達 0.496 ,已經遠遠超過國際公認的安全警戒線 0.4,我國的貧富差距問題十分嚴峻;另一方面,由于社會結構與價值取向的復雜化、多元化發展,失業、吸毒、享樂和拜金主義等不良傾向,都會導致社會矛盾的加劇,盜竊、搶劫和人身傷害等案件居高不下。

臨街商鋪請人看守費用高,還要承??椿と說姆縵?,自己看守,寒冬酷暑、有家不能回;企事業單位請人值班基本流于形式,被盜事件屢屢發生;物業管理只對公共安全負責,入室行竊、人身傷害,還要靠個人自我防范…….。小偷的專業技能 “與日俱進”,那些看似堅固的防盜措施已只是“防君子不防小人”,公安部門屈于警力和資源狀況,只能把重點放在大案、要案上,小偷小摸的盜竊行為基本立案多、破案少。據了解,不少商店老板、家庭業主很早就有一種模糊的欲望——“我托管、你服務,我被盜、你賠償”的保安服務,一種不改變生活習慣,不再為安全操心的防盜措施。但是迄今為止,極少商家有能力來從事這項潛力巨大的服務事業。

三、項目方案
一臺電腦、一臺接警機、一套軟件和4部電話,適合的經營地點、必要的啟動資金和工作人員,就組建成一個聯網防盜看門服務中心,也稱作“接警中心”,和保險公司達成戰略合作,為城區店面、家庭、企事業單位等需要安全防盜的場所提供報警服務,聯網用戶繳納服務費,24小時享有“安全無憂、全面托管,有警必出、被盜賠償”的安全保障。

利盾聯網報警系統,由中心端、用戶端通過電話聯網組成,聯網用戶免費安裝報警設備,下班時??夭擠?,當門窗非法撬開時,室內警聲大作,自動報告接警中心,中心根據電腦顯示方位、地點及時安排巡防隊員處警,避免用戶損失,必要時聯系最近派出所出警協助。聯網用戶年度繳費,巡防隊晝夜巡邏 ,萬一發生被盜由合作保險公司承擔賠付責任。廣泛適用于家庭、店鋪、倉庫和企事業單位等場所的安全防盜,用戶終端配上煙霧、煤氣探測器或緊急按鈕,還具有防火、防煤氣泄漏和老人小孩緊急求助的功能。

在西方發達國家,這種以“電子看護、保險理賠”相結合的安防服務早已非常普及, 90% 以上的商業機構都由專業的安防服務商提供服務,發達國家幾乎每個家庭都是由安防服務商看護。而如今在國內,這種全新的安防服務還是一片未開發的藍海市??!隨著人們生活水平的提高和對安防消費的需求,這種更先進的安防服務方式必將成為消費的主流,并最終取代舊的安防產品形成一個全新的服務性朝陽產業。

四、競爭優勢

一、 “利盾”具有世界領先的核心技術水平。社會化看門服務(聯網報警)將為聯網用戶提供以下服務保障:

1. 我們免費為您投保10萬元財產盜搶險,也可為您代辦與您的資產同等價值的財產保單,最高賠付可達160萬元。

2. 為您的防區量身定制最佳布防方案并免費安裝市場價值約兩千多元安防設備。

3. 安防設備免費使用。

4. 定期定時對布防的設備進行檢測,檢修。

5. 通過安防設備及電子聯網防盜報警系統對您的防區24小時全天候電子看防。

6. 專業巡防隊伍,每天多時段,全天候24小時不間斷人員巡防服務。

7. 出現報警,巡防隊員會2-5分鐘趕赴事發現場進行護衛并通知110民警處理。

8. 全國首家真正做到被盜理賠的聯網防盜。

9. 安防知識,設備的技術及使用免費咨詢服務。

10.未布防提醒服務。


二、利盾聯網防盜服務模式:

利盾在中國獨創“三防”服務模式,“技防”+“巡防”+“保險”的服務模式可以確保您財產的絕對安全。

第一,“技防”:我們有國家級的專利電子聯網防盜產品作為第一重防線;

利盾公司的零話費接警系統國內首創,利用來電顯示功能接收布、撤防信息,實現布撤防“0”話費,既節省通話費又安全可靠,從用戶和商家的角度來說,絕對是最佳選擇。

第二,“巡防”:我們的巡防隊員24小時巡邏,如有報警會在5分鐘之內趕到現??;

“24小時巡防服務,5分鐘內趕到事發現場”這是我們的承諾,“您把擔心交給我,我把平安送您”這是我們的保證。

我們,風雨無阻練就一身本領;我們,利劍出鞘打擊震懾犯罪;我們,本領過硬保一方平安;我們,鋼鐵男兒也有俠骨柔情,我們就是——利盾巡防隊。

第三,“保險”:萬一不幸您的財產被盜,那么保險公司會給您賠償。

通過走訪,您會發現90%以上的商業店鋪沒有保險保障,原因是店鋪被盜風險大,也無法規避業主騙保的道理風險。利盾聯網報警系統在防范狀態下,雙向智能監控、識別,準確無誤碼,是中國人民財產保險公司唯一承保理賠的聯網報警系統。


五、效益評估


1、服務模式

根據用戶現場情況和防范要求,選擇合適的報警設備,設備可采取租賃方式給用戶使用,合同終止時,設備完好可選擇退還,與用戶簽訂聯網報警服務合同。

A、店鋪用戶每月交納300元,即可享受如下服務:

  • 免初裝費,免費接、處警;
  • 免費安裝價值1800元防盜報警設備基本配置一套;
  • 免費贈送中國人民財產保險公司10萬元的全年財產盜搶保險一份;
  • 24小時全天候巡防服務并可享受酒后代駕、護衛押運等增值服務。

B、家庭用戶每月交納100元,即可享受如下服務:

  • 防盜報警設備一次性付費;
  • 免費贈送中國人民財產保險公司10萬元的全年財產保險一份;
  • 24小時全天候巡防服務并可享受酒后代駕、緊急救助等增值服務。

2、加盟費用

加盟公司在3年合作期內,第一年需向利盾交納5萬元、第二年交納3萬元、第三年交納2萬元的加盟費和商標使用費。中心聯網接警服務管理服務費和保險代辦服務費有加盟商按每個聯網用戶每年200元向總部繳納,加盟公司設備安裝人員由總部進行統一培訓。

3、投保費用

保險由利盾總部統一給客戶進行投保為10萬元的全年財產盜搶保險一份,全年保險費用為300元,保險費用由加盟公司負擔。理賠由利盾總部協助辦理,理賠期限為7-30天。

3、收益分析

據兩年來各地市場的效益評估,以一個縣城為例。

  • 居民保守量約3萬戶,第一年成交率至少在2%,以后每年至少有2%的遞增量。毛利計算:600戶*1200元/年*50%毛利=36萬元;
  • 店鋪保守量約1000戶,第一年成交率至少在15%,以后每年至少有5%的遞增量。毛利計算:150戶*3600元/年*60%毛利=32.4萬元;
  • 企業、單位保守量約200家,第一年成交至少30家,以后每年至少有5家的遞增量。毛利計算:30家*3000元/年*70%毛利=6.3萬元;

經營成本:30平方營業場所租金1000元/月*12=12000元;加盟費、硬件投資35000元;人員工資5人*15000元=75000元,辦公成本10000元,裝修、廣告宣傳、營銷推廣20000元,預算外計劃5000元。第一年合計成本:15.7萬元

4、收益評估

第一年:合計毛利74.7萬元—合計成本15.7萬元=59萬元,再保守也有50萬元收益!

第二年:所有用戶第二年起,毛利高達營業收入的70%?。?!因為接警中心系統、聯網用戶的硬件設備已經在第一年投入完畢,只需要少量的系統維護、日常經營成本,另至少有20%的發展增長率,也就是60萬元。

六、加盟支持
  1. 協助加盟商選擇經營地點,VI形象設計,人員、資源的整合配置,中心經營體系的建立,包括各項管理制度、崗位職責等重要文件的規范等。
  2. 協助注冊個體或工商營業執照等相關手續,指導與物業、家政領域建立合作關系,獲得政策上的優勢;
  3. 提供全方位的系統培訓,包括產品基礎知識、系統安裝與維護、日常經營管理、市場營銷推廣、公共關系協調、售后服務與善后等,我們有專業的、實踐經驗豐富的培訓師為您指導運營,并接受隨時咨詢服務。
  4. 協助分析本地安防市場特征,策劃市場方案,制定實施細則,安排專業人員協助組建聯網接警中心平臺,手把手指導系統調試、運行,因地制宜策劃宣傳、推廣策略,協助加盟商開發三家以上中心客戶。
  5. “利盾”總部提供中國人民財產保險公司全國聯保的統一保險,聯網防盜服務合同統一范本等,我們有詳盡的、成熟的經營應用模板,根據實際情況調整即可;
  6. 系統維護與售后,在日常經營活動中,由于環境干擾、使用不當等造成系統異?;蜆收?,總部以電話指導、遠程協助或親臨現場等方式全力解決問題。
七、4C營銷策略
  • 精確瞄準用戶需求。隨著安防行業的進步,客戶需求由心理防范轉向安全保障,他們需要“安全托管、被盜有賠償”的放心服務,而不是使用安防產品所帶來的焦慮和不安;
  • 低成本,高保障。我們以店鋪為例,自己守,寒冬酷暑、孤獨難熬;請人看守費用高、風險大,店主仍然存在被盜的風險和人身傷害的可能,聯網優勢顯而易見。
  • 用戶省心、放心。聯網接警中心實時、遠程監控用戶的財產安全,發生險情,執勤保安準確、迅速處警,萬一發生被盜,由合作保險公司承擔賠償責任。
  • 與用戶簽訂聯網報警服務合同,由中心代購財產保險,雙重服務、雙重保險,用戶無憂。
  • 店鋪是各地偷盜的重點對象,安全也是店主最心痛、最棘手的管理,尤其是首飾、通信、五金、超市、副食、煙酒、名牌專賣、貴重金屬等經營場所,在營銷推廣上,應采取“重點突破、以點帶面”的市場策略,充分迎合客戶求安全、求省事的從眾心理。
  • 家庭對象以中高檔小區、單戶住宅和樓房別墅為主。物業只對公共安全負責,對于家庭財產,物業和業主之間沒有必然的保管合同關系,被盜損失只能是自己承擔。
  • 單位、企業是聯網中心的重要客戶和利潤來源之一。多數單位的安全管理流于形式,由此被盜事件屢見不鮮。安全主管責任重大,迫切需要托管服務,稍加營銷,功到垂成!
  • 通過三個月到半年的宣傳、推廣與服務,逐漸樹立本地安防服務第一品牌,加強老客戶的服務宣傳,準客戶(有意向、有顧慮的顧客)看在眼里,“安”在心頭,很快就會迎來上門聯網、自然銷售的大好勢頭。

利盾全國聯網防盜報警中心的建設與運營,是創建“平安城市、和諧社會”的重要組成部分。隨著家庭環境和經濟條件的不斷改善,在當前社會治安“以打為主”的環境下,人們安全防范意識有了空間的提高,越來越多的家庭、店鋪、單位希望通過有償服務來解決家居環境、生命財產的安全,這為組建區域聯網看門服務中心創造了條件和契機。讓百姓“出門放心、睡覺安心”,是“利盾”可持續發展的經營宗旨,廣闊的市場前景,成熟的專利技術與服務模式、獨家發展、與客共贏的發展理念,一定也能為您帶來了豐厚的回報和社會價值。


利盾衛士保安服務有限公司

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電話:0312-5912110 59151105916110

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